• „Zeige mir, was Du liest und ich sage Dir, wer Du bist.“
    (Deutsches Sprichwort)

Buchempfehlungen

Im Folgenden finden Sie einige Buchempfehlungen, deren Inhalte kompatibel sind mit unseren beschriebenen Vorgehensweisen.

„Spin Selling“ von Neil Rackham.
Dieses Werk ist die Keimzelle des modernen Verkaufens. Für jeden, der davon überzeugt ist, dass strukturiertes Fragen der Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb und Mitarbeitergesprächen ist.
“Argues that large-scale sales requires different strategies than small-scale sales, and tells how to explain benefits, prevent objections, identify customer needs, and make effective closings.”

„The Tools“ von Phil Stutz und Barry Michels
„Es gibt Zeiten, in denen uns Angst, Unsicherheit und negative Gedanken überwältigen und blockieren. Was wäre, wenn wir nicht mehr in der Vergangenheit nach der Ursache für unsere Probleme suchen müssten, sondern wenn es ein hilfreiches Mittel gäbe, mit dem wir das Problem wirklich lösen könnten? Die Tools bieten genau das. Sie sind ein machtvolles Werkzeug zur Veränderung. Mithilfe der Tools erlangen wir Zugang zu Kräften, die größer sind als wir selbst. Wenn wir diese nutzen, können wir hinderliche Muster wie Angst, Wut, Schüchternheit und negatives Denken überwinden und unser individuelles Potenzial voll entfalten.“

„Sprechen Sie noch oder werden Sie schon verstanden?“ von Prof. Dr. Hartwig Eckert
„Hat eine Veränderung von individuellen Sprechmustern und Stimmausdruck tatsächlich Auswirkungen auf unsere Persönlichkeitsentwicklung? Ja, behauptet der Autor dieses Buches. Auf dem Weg dorthin lehrt er uns zunächst, kreativ zuzuhören: Unterstützt von Hörbeispielen auf CD werden die Leser angeleitet, die Botschaften von Stimme und Wörtern, die einander manchmal widersprechen, optimal zu erfassen. Im zweiten Schritt lernen wir, wie sich unsere Persönlichkeit in der Wahl der Wörter und in der Stimmmodulation formt. Indem wir beides zielorientiert verändern, können wir unsere Identität aushandeln und Stärken sowie unsere Absichten klarer zum Ausdruck bringen. Ein nützliches Lesevergnügen für alle, die Mut zur Veränderung haben!“

„30 Minuten für den überzeugenden Elevator Pitch“ von Joachim Skambraks
Ein kleiner Ratgeber, um Ihr Bewusstsein für Ihren USP zu schärfen

Die 7 Wege zur Effektivität: Prinzipien für persönlichen und beruflichen Erfolg“ von Stephen R. Covey
Pflichtlektüre  „Das Buch liefert ein ganzheitliches Konzept für eine harmonische Balance zwischen Beruf- und Privatleben auf der Basis gesteigerter Effektivität. Die zentrale Botschaft von Covey ist, dass nicht angelernte Erfolgstechniken, sondern Charakter, Kompetenz und Vertrauen zu einem erfüllten und erfolgreichen Leben führen“. "Die 7 Wege zur Effektivität ist inzwischen eines der meistverkauften Bücher überhaupt." (Fortune Magazin) "Covey ist aktuell und wird immer aktueller." (Business Week)

Die 3. Alternative: So lösen wir die schwierigsten Probleme des Lebens (Dein Leben) von Stephen R. Covey
Das Buch beschreibt und veranschaulicht ein Prinzip, mit dem wir unsere Probleme auf eine neue Weise lösen können, indem wir unser Denken von Grund auf verändern. Die meisten Konflikte haben zwei Seiten: meine und die des anderen. In der Regel geht es darum, welche dieser Alternativen die bessere ist oder wie ein Kompromiss - meist die schlechteste aller Lösungen - aussehen könnte. Die 3. Alternative ist ein besserer Weg, ein Weg zu einem neuen Denken und zu neuen Horizonten. Die 3. Alternative lässt die gängigen Techniken für Konfliktlösungen, Verhandlungen und Innovationen hinter sich und eröffnet eine Option, bei der niemand etwas aufgeben muss und alle gewinnen.


„Immunity to Change: How to Overcome It and Unlock the Potential in Yourself and Your Organization” von Robert Kegan und Lisa Laskov Lahey
In Immunity to Change, authors Robert Kegan and Lisa Lahey show how our individual beliefs--along with the collective mind-sets in our organizations--combine to create a natural but powerful immunity to change. By revealing how this mechanism holds us back, Kegan and Lahey give us the keys to unlock our potential and finally move forward. And by pinpointing and uprooting our own immunities to change, we can bring our organizations forward with us.

This persuasive and practical book, filled with hands-on diagnostics and compelling case studies, delivers the tools you need to overcome the forces of inertia and transform your life and your work.