Warum wir?
Die häufigsten Definitionen vom „Gewinnen“, die uns in Projektbesprechungen mit Kunden begegnen, sind
- Steigerung von Marktanteilen
- Steigerung von Erträgen
- Positionierung (und manchmal überleben) gegen mächtige Wettbewerber
- Steigerung der Kundenzufriedenheit
- Höhere Mitarbeiterbindung
- Überzeugen von Bewerbern
Für „Experts for Winners“ gilt: je schwieriger die Markt- und Wettbewerbsbedingungen, desto wichtiger die klare Zielsetzung. Wir werden Ihnen viele Fragen dazu stellen, wie Ihre angestrebte Idealvorstellung aussieht. Möchten Sie z.B. in Zukunft als „hungrig nach Erfolg“, „hartnäckig“, „fokussiert“, „bissig“ oder „durchsetzungsstark“ wahrgenommen werden, sähen die Maßnahmen anders aus, als wenn Ihre angestrebte Wahrnehmung durch Kunden als „freundlich“, „zuvorkommend“, „emphatisch“, „dienstleistungsorientiert“ beschrieben wird. Wohlgemerkt: hier geht es nicht um besser/ schlechter oder richtig/ falsch. Ihr Markt und die Situation, in der Sie sich befinden sind die Grundlage für Ihre Definition. Wir helfen Ihnen dabei, Ihr Ziel a. klar zu adressieren und b. in die Tat umzusetzen.
Zusammengefasst: „Weil Sie mit uns Ihre Ziele deutlich übererfüllen“. Messbar.
Team
„Move!ment & Training“ wurde im Jahr 2007 von Michael Müller gegründet, um Sie ganzheitlich und leidenschaftlich dabei zu unterstützen, dass Sie von Ihren Kunden und Geschäftspartnern im schwierigen, wettbewerbsintensiven Marktumfeld als außergewöhnlich und unverwechselbar wahrgenommen werden.
Portfolio
- Entwicklung von Unternehmens- und Vertriebsleitlinien, Visionen
- 300% Bedarfsanalyse, zuhören, verstehen wollen
- Verhandeln
- Training on the Job/ Begleitung von Verkäufern und Führungskräften
- Stärken- und Grenzenanalyse
- Inspirierend präsentieren
- Einzelcoachings
- Für international aufgestellte Unternehmen können alle Maßnahmen sowohl in deutscher als auch in englischer Sprache durchgeführt werden
Branchenerfahrungen
- Aviation (International)
- Bürokommunikation, IT
- Finanzdienstleistung (National, International)
- Dienstleistung
- Maschinenbau
- Einzelhandel
Die Schnittmenge – Ihr „Move!ment“ – ist der Kompass für unser Handeln. Ziel ist es u.a., dass Sie und Ihre Mitarbeiter/innen ihr authentisches Bewusstsein dafür entwickeln, was genau Ihr Beitrag zum Erfolg in Ihrer Organisation ist. Die Frage „Wie möchten wir von unseren Kunden und Geschäftspartnern wahrgenommen werden?“ führt sowohl auf Unternehmens-, Bereichs- oder Abteilungsebene zu mehr Bewusstsein, wofür jeder im Team steht. Führungskräfte und Mitarbeiter entwickeln ein gemeinsames Verständnis dafür, welche Vision verfolgt wird und welche Werte dem Erreichen der Ziele dienen. Durch die Entwicklung ihres individuellen „Elevator Pitch“ gewinnen alle Betroffenen darüber hinaus beispielsweise eine neue Sichtweise auf Ihre Berufung. Ihre Antwort auf die Fragen „Was machen Sie beruflich?“ oder „Warum soll ich mich für Sie entscheiden?“ wird für immer eine andere sein!
*Je nach Projektauftrag stehen Ihnen ausgewählte Spezialisten zur Verfügung. Um sich ein Bild von ihrer Erfahrung und Expertise zu machen, sind sie frühzeitig in Abstimmungsgespräche involviert
Unser Leitbild
Unsere Aufgabe ist, die „DNA“ von Menschen und Organisationen zu verstehen. Alle sich daraus ergebenden Maßnahmen dienen dazu, die Leistungskapazität im Vertrieb signifikant zu erhöhen und dadurch alle angestrebten Ziele zu erreichen.
Commitment:
Die anerkannte Gallup Studie macht Jahr für Jahr darauf aufmerksam, wie wichtig „Commitment“ von Mitarbeiter*innen gerade im schwierigen Marktumfeld ist. Der Übersetzer gibt verschiedene Vorschläge: „Engagement“ und „Verpflichtung“. Auf die richtige, gelebte Mischung kommt es an.
Passion:
Leidenschaft ist eine Triebfeder, die uns gerade in schwierigen Situationen die Chance sehen- und die Extrameile gehen lassen. Ohne Leidenschaft keine Begeisterungsqualität im Verdrängungswettbewerb. Begeisterungsqualität macht aus Kunden „Fans“.
Performance:
Leistung – PS – die täglichen sicht- und erfahrbaren Verhaltensmuster, die Kunden und Geschäftspartner erleben, machen bei vergleichbaren Angeboten den Unterschied. Die richtigen Mitarbeiter in der richtigen Funktion gewinnen!
Anpassungsfähigkeit:
Leben ist Veränderung. Immer schneller, teilweise disruptiv. Chancen sehen. Lösungen suchen. Entscheiden. Machen.
Referenzen
Diese Unternehmen haben Michael Müller und die Experten von Movement & Training in den letzten 20 Jahren u.a. live erlebt:
